Samo Sedno. Skuteczna sprzedaż, czyli techniki najlepszych handlowców

Książka ta to napisany przystępnym językiem przewodnik każdego
handlowca po procesie sprzedaży. Skupia się na konkretnych sytuacjach,
problemach i sposobach ich rozwiązania. Pokazuje, w jaki sposób podnieść
skuteczność działań na każdym etapie
sprzedaży, a z drugiej strony jak unikać najczęściej popełnianych
przez sprzedawców błędów. Poradnik opisuje również, w jaki sposób
skutecznie budować wiarygodność i pewność siebie.
Dzięki
niemu dowiesz się: jak sprzedawać z zyskiem w okresie spowolnienia gospodarczego,
co możesz zrobić, aby natychmiast poprawić wyniki sprzedażowe
oraz jak zarobić więcej w
krótszym czasie.
W książce znajdują
się liczne przykłady, wskazówki oraz zadania, które pomogą ci m.in.
wyznaczyć bardziej motywujące cele, stworzyć skuteczny plan sprzedażowy,
przygotować przekonującą prezentację handlową lub zwiększyć
zyski. Wybrane przykłady i rady zilustrowane są dowcipnymi rysunkami,
co pomaga zrozumieć omawiane zasady.
Dlaczego
poradnik trafia w SAMO SEDNO?
- udziela odpowiedzi na najbardziej
nurtujące sprzedawców pytanie: jak
zarobić więcej mniejszym kosztem?
- doradza, jak
wykorzystując podstawowe techniki skutecznej perswazji, oddziaływać
na potencjalnych nabywców i klientów tak, by wciąż korzystali z twoich
usług
- prezentuje sprawdzone
metody stosowane przez najlepszych handlowców
- przejrzyście
podsumowuje wiedzę i pozwala ją lepiej przyswoić
- zawiera
ćwiczenia i przykłady z życia
wzięte, które pokazują jak zastosować teorię
w praktyce
O autorach:
Jeremy
Cassell, Tom Bird – doświadczeni handlowcy, wieloletni pracownicy różnych
sektorów sprzedaży m.in. w firmach L’Oréal i Pepsi. Obecnie konsultanci
i trenerzy w firmie RTP, która świadczy usługi doradcze dla biznesu
– współpracowała dotąd m.in. z IBM, Nokią czy Sodexo.